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2021-04-11 09:27:40 0

早在大学的时候,宁静就对数据产生了兴趣。当时他的梦想是成为一名职业经理人。看了李开复等很多成功人士的作品,他有一个疑问:为什么这些人在面对各种事情的时候能做出最正确的决定?他们是如何发现问题并解决问题的?为了验证自己的想法,我悄悄收集了大量数据。通过数据分析,证明数量不是解决业绩上升问题的好办法。所以那一年的产品数量最终控制在600个,那一年的达成率还是80%。但是如果一味的开发1000个产品,不仅达不到预期的效果,还会花费大量的成本。

所以要想进入羽绒服市场,8-9月份就要开始做产品销售评估的基础,10-11月份进入市场上升期的第二阶段。这时,你应该扩大产品推广,增强产品销售优势。而安静的朋友到10月份才开始上架,自然得不到销量。

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数据运营除了对公司发展的重大事件做出决策外,在日常琐事上也能有所帮助。比如早期可以在PC端计算点击率,我们都知道点击率是产品评价的第一要素。因此,为了监控所有产品,需要及时记录产品的相关数据。当时店里有400个模特,一个个统计观察至少要一天。后来通过数据转换处理,宁静号只用了30秒就完成了。

宁静也举了一个例子:一个朋友为了做好羽绒服,想在冬天搞个大水花,花了半年时间做前期准备,做好产品、拍摄等方面的充分准备,然后信心十足的等到10月份正式发售。结果,交通总是很困难。

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这位朋友终于找到了宁静,希望他从数据操作的角度分析问题,解决问题。通过数据分析,发现他其实犯了一个很多操作都会犯的错误,就是没有把操作时机控制好。


这一定是因为他们掌握了很多关键信息,比如为什么我们觉得在某个地方买房一定是基于你对这个地区房价发展等信息的最终决定,以及你自己的需求。如果将这些信息转化为数据,就会特别清晰,有助于创业者做出最佳选择。因此,数据是使企业决策者做出更好决策的媒介。


电子商务也是如此。不关注数据的话,可能只关注这个宝贝卖了多少单,销量好不好。当你理解了数据,你就会从点击率、转化率等数据推断出宝宝的生命周期。什么时候下架,什么时候上新的。最终得到一个完整的操作过程。

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